65歳で専門学校に入り、建築関連の資格を取得

大阪の千里ニュータウンで、シニア層の家庭に向けてリフォームおよびハウスクリーニング業を手掛けている田中敏雄さん。

「シニア層を対象としているのは、同年代で事情がよく理解できということと。リフォームの二－ズが見込めるからです。ただし、営業的なハードルが高いので、気軽にオーダーしてもらえるハウスクリーニングも手掛けています」と営業戦略を説明する。

65歳の時に設立したケイハンサービスは、２度目の創業だ、１度目は39歳の時。自動車メーカーで１６年間、経理や財務に携わった後、力－ペットクリーニング業で独立する。「銀行とのやりとりで交渉力が身に着いたことが自信になった」という。生活様式の変化でカーペットが普及し始めたものの、そのクリーニング業がほとんどなかったことに着眼。全国に点在する同業者を巡って手伝いながらノウハウを吸収した。立ち上げ当初は営業に苦労したものの、あるマンション管理人から「ネクタイをしているから信用できる」とマンション管理会社を紹介してもらい、一気に上向いた。

順調に経営を続け、65歳でリタイアを決めた。すると、力－ペットクリーニングの機材を借りていた同業者から会社の譲渡と顧問就任を要請され、応じる。

「一気に時間ができて、また事業をやりたくなりました、そこで、競合しないリフォーム業をやろうと当社を創業したのです」

リフォームには建築の知識と資格が必要と、65歳で専門学校に入り67歳で卒業。一こんな高齢者で学校は戸惑ったのでは」と田中氏は笑う。創業後、以前の顧客が「やはり田中さんでないと」と戻ってきてくれた。地域にも浸透し、マイペースの事業を続けている。

2016.11.09更新

2016.11.09NSP通信 ◆ 65歳で専門学校に入り、建築関連の資格を取得
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